1、拼多多新手开店技巧:拼多多新手开店要注意什么?
你好 朋友!
作为一名拼多多无货源从业者,很高兴回答你的问题。
很多新手小白在拼多多开店没有经验,这里小小就跟大家分享一些思路和技巧。
1、选款
选款只选平台上升幅度大的商品,如果是已经很爆或者平台有人卖很火的款我们一般直接pass掉的
因为这些上架竞争力太大了,你跟上去也只能是卖点别人剩下的流失客户,而且还没利润,这样是很累的
能尽量自己做新款,做风格的,就不要跟着别人的节奏走,所以选款尽量选上升幅度最大的商品,选择多元化一点,不要太单调的
如何去找出上升幅度大的产品,有很多不错的选品工具,能够查出行业热卖款式
2、定价
刚才上面第二点说的部分,可以重复看一下第二点讲的,归纳一句话,定价的高低关系到同行商家竞争的多少。
然后说一下这个假价格的,选项做低价引流这方面尽量避免,特别是活动期间,很多商家都是以特低价引流的。
举个例子,一个手机壳你要卖9.9,外面标题写着送挂绳或送钢化膜,然后你选项里面再上一个单条挂绳5.6.外面显示的确实是5.6,这个5.6就是低价引流,这是聪明反被聪明误。看到商品刚好需要的卖家如果是因为5.6进来了,喜欢这个商品的话,也不会在意这个差价,直接买了。如果是以为这么便宜随便拍件试一下的买家呢,肯定感觉瞬间被套路了,直接掉头就走。
这样你岂不是在拉低店铺的转化率吗?点击率是上来了,转化率却那么低,只能证明你这个商品买家并不喜欢,不管是在活动中还是没上活动,转化率低的产品,系统会降低你的排序,慢慢把你过滤掉,所以这点是没必要做的,很容易做死并且压库存的。
3、新品营销
产品还是跟选款差不多,要么是平台正在上升,跟着别人的节奏走,要么你能推爆,至于怎么推爆一个新品等下会讲。
然后现在说一下这个新商品或活动,很多商家认为,新商品竞争对手少,暂时可以占点利润卖,如果突然爆了呢,能多赚一点是一点。所以新品的定价是非常高的 。导致为什么那些新品直接报名一开始就死在了新品测试阶段。
这是一个短线营销模式,没有必要这么做的,为何不放长线钓大鱼呢。如果说你在有货源能力的情况下,可以尝试把新品当爆款低利润跑量的节奏来做,在测试阶段过了,你活动上了,很容易就有流量进来了,所以这样增加了你做大爆款的几率了,加上是新品,其他商家想跟你竞争觉得价格比较低价了,就不会去主推,那这样你岂不是又少了一个竞争对手。所以这点也很讲究的,可以琢磨琢磨。
4、流量来源
流量哪里来,免费流量、活动流量(新品、9.9活动)、付费流量(直通车)。如果是有能力的,可以直接开车测款,尽量多测几款,日限额不用多,100-500内,测一个周期。如果没有曝光,关键词定价尽量从高到低。
然后每天下来看点击跟转化,对比一下在曝光同样的情况下点击高,转换高的商品。这种商品证明喜欢并且买的多,算一下转化率得出需要多少流量,可以控制一下日限额,日限额取决于你要的多少流量。加上开车有基础销量的情况下可以尝试去报名活动,一样通过率也会高很多。
5、评分问题
相对来说,一个商品在活动资源位的长久取决于你商品的评分,维持评分是最为重要的,至于评分方面主要还是在于商品本身的质量,商家的服务,这方面应该不用说吧,只要商品本身质量过关,服务ok,买家对物流速度这点是可以暂且忽略的,所以商品跟质量是要严格把控的
这些就是我做拼多多的一些思路跟技巧,前四点讲起来容易,做起来难,但是要时刻记住,每天提醒自己该怎么做才是最重要的,要有规划做起来才有动力。
2、拼多多开店需要准备什么?
一、货源方面:
有货源:自己本身有工厂或者生产车间,有自己的货源就可以,看看同行的价格,定价,谈合作快递。
无货源:需要去找货源,针对自己要做的类目产品,多对比几家货源供应商,比如:发货时效,产品质量,进货价格等。
二、开店方面:
一般类目保证金为1000元,必须要缴纳的,选择对应的类目,不要放错类目哈,店铺起个好听容易记住的名字。
三、产品方面:
主图、标题、详情页、定价sku等需要去解决,上架产品信息。网上购物就是做的视觉营销,主图很重要,标题又是搜索的关键。定价方面既要保证利润,又要比同行有一定的优势。
四、店铺基础方面:
想要让消费者去你店铺购物,你要解决你的店铺的基础,就像盖房子地基打扎实是必须的。消费者不会去买一个没有销量和评价的产品。
拼多多的三驾马车:销量、评价、关注粉丝。必须要做的。
五、店铺运营开车方面:
基础完善以后,就是开车推广,投放广告去营销;客服必须要及时(3分钟)回复;发货快递要及时高效运转。
尽量服务好每一位客户。
六、心态方面:
做拼多多要拥有一个好的心态,因为平台方面是比较亲用户端的,养出来部分薅羊毛的用户(仅退款),平台对商家管控相对严格,比如快递中转不及时,就可能罚款。
拼多多开店首先要准备身份证,一个身份证可开两家拼多多店;电话卡一张,用于绑定验证;个人店铺缴纳2000元店铺保证金。